Area Business: Pianificazione e Strategia

Forniamo alle imprese una consulenza specifica nei seguenti ambiti:

Business Planning

  • Sviluppo e redazione di Business Plan
  • Pianificazione strategica
  • Performance management

Gestione del Credito Commerciale

  • Ottimizzazione del ciclo attivo (tempi, strumenti, attori coinvolti, ecc.)
  • Riorganizzazione della struttura del credito e degli incassi, dei processi e procedure relativi alle attività di fatturazione, di incasso e di logistica (riduzione DSO e incremento efficacia ed efficienza)
  • Definizione dell’approccio strategico di medio/lungo termine per ogni classe di clienti identificato

Cash Generation

  • Analisi criticità e ottimizzazione del processo di cach collection
  • Recupero della liquidità aziendale
  • “Pulizia” della posizione dei clienti con recupero di crediti pregressi
  • Riduzione dell’indebitamento con le controparti esterne/interne(istituti di credito, holding, ecc.)

Sales Force Management & Automation

  • Revisione organizzazione delle reti di vendita
  • Strutturazione piani commerciali
  • Coaching e supporto manageriale
  • Piani di incentivazione, retribuzione e motivazione della forza vendita
  • Business Game e Business Simultation per venditori e manager

Direct Marketing e Lead Generation Process

  • Piani per l’incremento dei ricavi sia della customer base attuale, sia proventienti da nuovi clienti
  • Revisione del processo di lead management e lead creation
  • Gestione e outsourcing delle campagne di marketing (campaign management)
  • Piani di riduzione dei costi totali di contatti